信息來(lái)源:www.syxcgj.cn | 發(fā)布時(shí)間:2019年04月12日
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)考慮的主要因素,昆明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)公司告訴你市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者需求和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的差異,把整體市場(chǎng)劃分為不同消費(fèi)群體市場(chǎng)的分割過(guò)程。昆明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)公司告訴你每個(gè)消費(fèi)群體都稱(chēng)作一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)(或稱(chēng)子市場(chǎng)、亞市場(chǎng)、小市場(chǎng)),例如,服裝市場(chǎng)可細(xì)分為:傳統(tǒng)服裝、時(shí)尚服裝、經(jīng)濟(jì)型服裝、豪華型服裝等子市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、掌握目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn),從而制定適用于細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,以提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果。
因此,對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著極為重要的意義。市場(chǎng)細(xì)分的作用是否能得到充分發(fā)揮,往往取決于企業(yè)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)劃分的方式,不同的企業(yè)、不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,細(xì)分市場(chǎng)的準(zhǔn)則往往有所不同。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的目的可以多種多樣:是增加現(xiàn)有顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度;是吸引新的顧客:還是把客戶(hù)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸引過(guò)來(lái);是為短期規(guī)劃服務(wù);還是為長(zhǎng)期戰(zhàn)略服務(wù)??因此,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分首先要明確研究目的,充分了解市場(chǎng)信息,定義市場(chǎng)范圍。這些市場(chǎng)信息包括:客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的介入程度有多深。
昆明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn)公司在哪里,客戶(hù)對(duì)這種產(chǎn)品、服務(wù)或該行業(yè)了解有多深;客戶(hù)愿意而且能夠討論到何種程度:這是一種新產(chǎn)品還是現(xiàn)有產(chǎn)品;公司管理者和銷(xiāo)售者對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的看法等。昆明企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者培訓(xùn),市場(chǎng)細(xì)分是以顧客特征為基礎(chǔ)的,其出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者對(duì)商品與服務(wù)的不同需求與欲望。細(xì)分變量即細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)很多,但最主要的是地理因素、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素、心理因素及消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為因素。然后,我們需要通過(guò)市場(chǎng)信息調(diào)研收集得到大量的數(shù)據(jù)。